خطة تسويق احترافيه للشركات الناشئة من الالف الي الياء

 هناك العديد من الشركات الكبري تستخدم خطط تسويقية تسير عليها وهذا يؤدي الي نجاح ضخم علي مستوي الشركة ولاكن هناك العديد من الشركات الناشئه تواجة مشكله في التسويق وهذا يكون بسبب قلة الموارد المالية للشركة وبالتالي سيصعب علي الشركه اسناد مهمه التسويق الي مسوق الكتروني محترف او شركة تسويق الكتروني احترافيه وهذا كما ذكرنا بسبب قلة موارد الشركة

خطة تسويق احترافيه للشركات الناشئة من الالف الي الياء

ولهذه الاسباب فقد حرصنا في تقنية بلس علي تقديم خطة تسويق احترافيه للشركات الناشئة من الالف الي الياء وهي خطوات مجربة مع العديد من الشركات الناجحة والتي تستطيع من خلال هذه الافكار التي تحتويها الخطة تحقيق نمو ونجاح كبير في شركتك بأقل التكاليف الممكنة 

نركز في هذه الخطة علي التسويق الالكتروني كونه واحد من افضل الطرق التي تستخدمها الشركات للنو وتحقيق افضل الارباح من الشركة وهي خطة موجهة لاصحاب الشركات الناشئه الذين سيقومون بتولي مهمة التسويق الالكتروني للشركة في البداية ولاكن كل ماعليك هو ان تفهم الافكار وتطبقها عمليا حتي تأتي عليك بأكبر الفوائد الممكنة لشركتك

كيف اسوق لشركتي الناشئة

التسويق هو من اكثر المجالات التي يحتاج لها اي شخص شركة كونة من افضل المجالات التي تسهل علي الشركة النمو وتحقيق الارباح ويحتوي التسويق علي العديد من الافكار التي تطبقها الشركات الناجحة والتي سنذكرها في خطة التسويق الاحترافية من تقنيه بلس

اولا: تقسيم السوق الخاص بشركتك Market Segmentation 

خطوة تقسيم السوق الخاص بشركتك هي اهم خطوة لانة من الصعب استهداف كل الاشخاص والفئات في نفس الوقت ولهذا السبب فاننا نقوم بتقسيم السوق واختيار شريحة مناسبة والتركيز عليها بخطتنا التسويقية لجذبها.  ومن الممكن لك ان تقسم السوق حسب:

  • العوامل السلوكية هي عادات الشراء والانفاق
  • العوامل النفسية هي نمط لحياة والافكار 
  • العوامل الجغرافية هي المناخ والمحافظة والمدينة
  • العوامل الديموغرافية هي الجنس والعمر والمرحلة التعليمية....الخ)
هذا التقسيم سيكون مبني علي معلومات شركتك الناشئه وطبيعة المنتجات التي تقدمها الي العملاء, كما ان تقسيم السوق سيساعدك علي تكوين رسائلك التسويقية للعملاء فيما بعد وسيساعدك علي اكتشاف فرصك التسويقية والتجارية الاخري وسيسهل عليك اختيار نيتش مناسب لشركتك الناشئة

ثانيا: طريقة اختيار الشريحة المناسبة لشركتك الناشئة 

1- حجم الشريحة

يعتبر حجم الشريحة واحد من افضل العوامل في اختيار الشريحه المناسبة وهذا لانه يحقق اكبر قدر من المكاسب من خلالها ومن المهم ان يتوافق حجم الشريحة مع مواردك لان الشرط الاساسي هو تقديم افضل المنتجات وبجوده عالية ومن الضروري تجنب اي شئ قد يضر بمنتجنا 

2- العائد

من المهم معرفة ان الشريحة التي اخترتها قادرة علي ان تجلب لك العائد الذي يناسب المصاريف والجهد الذي تبذله والعائد هو عامل مكمل للشريحة

3-المنافسة

عليك التأني والتمهل عند اختيار شريحة لانه اذا اخترت شريحه عليها تنافس من بعض الشركات سيكون الامر مرهقا عليك بكل تأكيد ونجد ان العديد من الاشخاص يهملون عامل المنافسة بين الشركات ولاكن في الحقيقة هو من اخطر ماقد يواجهك كشركة ناشئه في السوق

عليك بعد اختيار شريحة مناسبة اعداد شخصية العميل وهي عباره عن عملية تخيل لعميل شركتك المناسب والذي قد يحتاج الي منتجاتك وخدماتك التي تقدمها, وستساعدك معرفة شخصية العميل علي فهم جمهورك المستهدف بشكل اكثر ولاتستهين هنا بالمعلومات لانها ستكون مفيده بالنسبة لشركتك الناشئة

مرحلة اعداد العميل تتطلب تحديد السمات الخاصة للشخصية

  • الاهتمامات 
  • العمر
  • الوظيفة
  • القدرة علي الشراء 
  • مستوي المعيشة 
  • الدوافع والطموح
  • المشكلة التي لديه وتجعله/ها يطلب منتجك اوخدمتك
  • قنوات التواصل الاكثر جذبا له

ثالثا: وضع اهداف الشركة التسويقية

عليك بتحديد هدفك قبل ان تبدأ فالشركات الناشئة تواجه مشكله في تحديد الاهداف فعليك بتحديد اهدافك حتي لاتقع في فخ عد القدرة علي تحديد اهداف الشركة ومن المهم ان يكون في البداية فمن الممكن ان يكون هدف الشركة في هذا الوقت الحصول علي الشهرة وبهذا سوف تعتمد علي تسويق يدعي التسويق الفيروسي 

وقد يكون هناك شركة ترغب في الارتقاء لمستوي اعلي وتحقيق اكبر قدر من الارباح للشركة وبهذاس سوف يكون تحقيق اكبر قدر من المبيعات هو هدف الشركة التسويقي.
ستساعدك الاهداف التسويقيه بشكل كبير في اختيار واستلهام افكار مناسبة كما ستساعدك في قياس مستوي اداء نجاح شركتك من عدمه   

رابعا: وضع مؤشرات الاهداف التي تناسب اهدافك

من خلال مؤشرات الاداء تستطيع تحديد مدي نجاح حملاتك الاعلانية فلو كان هدف شركتك هو الشهره من بين الشركات الاخري المناسبة فسوف تكون مؤشرات الاداء الخاصه بك كالاتي 

  • التفاعل مع المنشورات 
  • الوصول 
  • عدد المشاركات 
  • معدل الانتشار الفيروسي Virality Rate
ولاكن لوكان هدف شركتك هو تحقيق اكبر قدر من المبيعات فسوف تكون مؤشرات الاداء 
  • معدل تكرار الشراء للعملاء 
  • تكلفه مبيعه العميل المحتمل 
  • نمو المبيعات الشهري 
  • معدل العميل المحتمل الي المبيعة

خامسا: خطوه اعداد محتوي مناسب لتسويق شركتك الناشئة

في التسويق الالكتروني اي وسيلة استهداف تعتمد بشكل اساسي علي الكلمات والافكار وهذا لان المحتوي هو الملك, وخطوه التخطيط الجيد للمحتوي خطوة مهمة فعليك بتحديد شخصية شركتك لكي تقوم بصنع محتوي يثبتها في عقل الجمهور,  
في البداية عليك البحث عن كلمات مفتاحية وهذا سيساعدك بالتحديد لوكنت ستطلق موقع الكتروني خاص بشركتك الناشئة 

بامكانك استخدام النمو السريع عن طريق اعداد محتوي مناسب لحملاتك, ويمكنك استخدام النمو السريع لخلق افكار تسويقية رهيبة وهذه ابرز الافكار:

1- جعل العملاء حزء من عمليتك التسويقية 

تعد جعل العملاء من جزء من عملية التسويق لديك مهمه للغاية فبهذا ستحقق انتشارا رهيبا من خلال طرق عديدة مثل ان ينشر العملاء اويشاركون صور وفيديوهات تحمل اسم علامتك التجارية 

2- انشاء قائمة بريد الكتروني قبل البدء بنشر منتجك

انشاء قائمة بريد الكتروني لعملائك الحاليين والجدد واحده من افضل الطرق لتحفيز العملاء علي شراء منتج عند اطلاقة, ويستخدم المسوقين قائمه البريد الالكتروني لتحفيز العملاء علي شراء منتجهم 

3-ابحث عن شركاء لك من علامة تجاريه اخري

تعد التعاون مع علامة تجاريه اخري طريقة من افضل الطرق لتحقيق مكاسب للطرفين معا win-win  ودائما ماتفعله الشركات الناشئه هو التعاون مع علامات تجارية بهدف الربح وتحقيق اكبر عائد ربح للطرفين 

4- توفير بعض الخدمات والاشتراكات مجانية لفتره محدوده

اذا كنت تقدم خدمات الكترونيه فان توفير بعض من الخدمات والاشتراكات بشكل مجاني لفتره محدوده سيحقق عائد ربح كبير لنشاطك التجاري ولان الاشخاص عاده لايقتنعون بالخدمه الا عند التجربه فهذه تعطي ثقه اكثر للعميل وتعد ميزة تنافسية رهيبة 

5-اهتمامك بتوعية العميل

توعية عميلك تبني ثقة عاليه بين نشاطك التجاري وبين عميلك ففي عالم التجارة تقوم بجذب العميل عن طريق توعيته فمثال علي هذا لو ان هناك موقع الكتروني يشرح اهم اسباب نجاح مجال معين واداته مختصه بهذا المجال فان اداته ستحقق مبيعات ممتازة 

شارك الموضوع