ترويج المبيعات : 12 فكرة لتنشيط المبيعات وزيادة الارباح




ترويج المبيعات : 12 فكرة لتنشيط المبيعات وزيادة الارباح

ما المقصود بتنشيط المبيعات ؟

‏المقصود بعملية تنشيط المبيعات هي العملية التي تتضمن محاولة إقناع العميل المحتمل بشراء منتج أو خدمة خاصة بك ‏وتحفيز الطلاب على الشرائع


ما الأسباب الأساسية فى عملية تنشيط المبيعات

من أسباب اللجوء لتنشيط المبيعات والاعتماد عليها في ترويج المنتجات الخاصة بك ما يلي:


  • تعزيز الوعي العام بالعلامة التجارية والعمل على بناء الولاء لها من قبل المستهلكين

  • توفير دفعات فورية من المبيعات باستمرار

  • توفير التجربة الكاملة حول تجربة منتج جديد والحصول على آراء المستهلكين.

  • الاستغناء عن السلع الموسمية و المنتجات المتراكمة والبيع باقل سعر للوصول الى افضل ربح

  • الاستغناء المخزون من السلع، وتوفير سيولة سريعة.

  • تقييم ردود أفعال المستهلكين ومدى فاعليتهم مع المنتج


تصفح المعلومات الكاملة المتعلقة ب‏مفهوم الترويج وطريقة ترويج المنتجات الجديدة


ما هي أهداف عملية تنشيط المبيعات ؟


ومن الأهداف الأساسية في عملية تنشيط المبيعات 


  • جذب انتباه المستهلك نحو المنتج أو الخدمة التي تقوم بتقديمها .

  • إعلام المستهلك بخصائص ومميزات المنتج أو الخدمة مع توفير الطريقة الكاملة حول كيفية استعمالها

  • إقناع المستهلك بشتي الطرق علي شراء المنتج او الخدمة

  • الإجابة على كافة استفسارات العملاء وكسب ثقتهم ورضاهم

  • الوصول لأسواق جديدة وبيع منتجات جديدة

  • بيع سلع في غير موسمها من أجل الحصول على الانتباه و الربح الهائل

  • تحريك الركود ورفع مبيعات الشركة والمنتج 

  • تحفيز العملاء وجذبهم لشراء المنتجات الجديدة

  • تكوين صورة ذهنية عن المنتج و الشركة لدى العملاء

  • جذب موزعين جدد وتحقيق مبيعات أكثر.

  • حث المستهلك على تجربة منتج جديد وتوفير كافة الطرق لذلك

  • رسم صورة إيجابية عن المنتج وتحفيزهم على شرائه

  • تنشيط مستوى استهلاك المنتج مرة أخرى بعد اتجاهه نحو الانحدار.

  • كسب المزيد من الفرص المتاحة للتوسع في السوق.

  • العمل على مواكبة المنافسين ومواجهة أنشطتهم الترويجية.


ما هي أهم مزايا عملية تنشيط المبيعات

  • إعادة التفاعل مع الجمهور القديم.

  • التخلص من السلع القديمة في الوقت المحدد.

  • القدرة العالية على جذب الانتباه.

  • تحقيق الربح السريع وزيادة نسبة الشراء.

  • تذكير المستهلك بالمنتج وخصائصه.

  • تعزيز رضا المستهلك بالسلعة.

  • رفع عائدات الشركة.

  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجعلها معروفة بين الناس وبناء الولاء.

  • أفضل 11 نصيحه لزيادة التفاعل علي صفحتك في فيسبوك



ما هي أساليب تنشيط المبيعات الموجه للمستهلك بشكل عام ؟



اولا توفير العينات Samples 

‏توفير العينات المجانية من المنتج الخاص بك تمنح المستهلك دون مقابل وذلك من أجل تحقيق فرصة تجربة المنتج و تجميع الآراء الكاملة حوله ويعد هذا الأسلوب هو الطريق الأكثر فاعلية لحس المستهلك على شراء المنتج وتجربة المنتجات الجديدة وفي بعض الأحيان وخصوصا الشركات الكبرى تلجأ إلى تسليم العينة وتوصيلها إلى المنازل أو الإعلان عنها داخل المتجر بشكل أو بآخر



ثانيا الكوبونات الخصم أو ‏قسائم الشراء

‏وتعرف بي الكوبونات وهي عبارة عن القسائم شراء خاصة تسمح لحامله بالحصول على خصم كامل او معين لشراء المنتج الخاص بك وهذه هي من أهم الأساليب وقت سعرها شيوعا وانتشارا في الترويج لي المنتجات في السنوات الاخيرة وقد زاد الإقبال عليها من قبل المستهلكين وخصوصا من يشترون المنتجات عبر الإنترنت او وسائل التواصل الاجتماعي ويتم استخدامها من قبل المنتجين والتجار كأداة تنشيط المبيعات


ثالثا صفقات تخفيض الأسعار

‏والهدف الأساسي من هذه الطريقة هي تشجيع المستهلك على الشراء المنتجات الخاصة بك بكميات كبيرة حتى وإذا كانا لن يستهلكها أو يستخدمها في أن واحد

ويتم تحديد سعر إجمالي عدد الوحدات أقل من مجموع سعر الوحدات إذا بيعت بصورة منفصلة تحت شعار ” احصل على قطعتين بسعر قطعة واحدة “

‏وهو فرصة وسيلة لي المنشأة أو الشركة للتخلص من المخزون القديم الموجودة لديهم من هذا المنتج والحد من تأثير المنافسين الذين يمتلكون نفس المنتجات أو السلع المقدمة


رابعا : عرض استرجاع بعض النقود

‏وهذه الوسيلة هي تعد شبيها به قسيمة الشراء التي تحدثنا عنها سابقا حيث تعتبر مسافة تخفيض في الأسعار بعد القيام بشرى ثم يقوم المستهلك بإرسال ما يثبت قيامه بشراء المنتج إلى الشركة ثم تعمل الشركة بإرسال جزء من النقود التي قام بدفعها في شراء المنتج إليه مرة ثانية وبالتالي هو كسب ثقة المستهلك للسلع 



خامسا الحجم الإضافي 

‏وهذه الطريقة تعتمد على تقديم المنتج ولكن بحجم أكبر من المعتاد وفي ذات الوقت يعرض بنفس السعر وتعد هذه الطريقة تعمل على حساسية المستهلكين واللعب على مشاعرهم كما هو في حالة استخدام القسائم الترويجية السابقة



سادسا المسابقات والجوائز

‏وهي التي تتيح للمستهلك الفرصة الكاملة للفوز بالجوائز المقدمة من قبل الشركة سواء كانت قضية أو مادية او عينيه وذلك نتيجة قيامه بشراء السلعة المعينة أو عدد وذلك بعد قيام المستهلك بملء أي طلب الدخول في السحب على الجوائز المقدمة من قبل الشركة وتجري الشركات عددا سحر في حضور الكثير من المستهلكين الآخرين والممثلين من كبرى الشركات الأخرى وذلك من أجل إعلان الفائز بالمسابقة وتوفير الجائزة له


سابعا مبيعات الفرص 


‏وتعد هذه الطريقة و تعتمد بشكل كلي على التخلص من السلع التي اقترابا موسمها على النفاذ او إذا كانا بقائها لمدة أطول من هذا الشيء تتسبب في تلف في الجهاز فتى الجا الشركة أو المتاجر على التضحية بجزء من سعر السلعة من أجل بيع المنتج بالكامل وبالرغم من أن اتباع تلك السياسة قد تؤدي إلى الخسارة بعض الشيء ولكنها مكسب كبير وخصوصا عند الانتهاء من بيع كافة المنتجات في وقت قصير


ثامنا التذوّق المجاني 

‏ ‏هناك بعض الشركات و المتاجر التي تقدم السلع الخاصة تقوم بإنشاء الحملات الإعلانية من أجل تذوق المنتج وبشكل مجاني داخل المتجر أو الشركة وتعمل على اضافة العديد من طاولات العرض بشكل كبير من أجل تذوق المستهلكين إلى تلك السلعة وخصوصا إذا كان هذا المنتج جديد كليا في السوق ولا يعرف المستهلكين مدى رضاهم عنها




9 تنشيط المبيعات عبر الهدايا

‏تقوم هذه الطريقة في تزويد المبيعات بشكل كبير أبغى صورة ضخمة وذلك عن طريق تقديم الهدايا إلى المستهلكين بصورة مجانية وخصوصا لكل من يشتري السلعة أو المنتج معين ويكون للمستهلك على عدم سابق قبل الشراء وهذا النوع يطلق عليه باسم الهدايا الترويجية اما الهدايا الأخرى فهي تقديم التقويم السنوي أو الإقليم أو الملابس وغيرها من المنتجات التي تحمل شعار الشركة أو المنتج و تسما بالهداية تذكرية ولا ترتبط قيمة تلك الهدايا بقيمة المنتج ولكنها تعمل على وصول اسم المنتج و شعار الشركة إلى المستهلكين بصورة غير مباشرة



10 اليانصيب 

‏هو أسلوب قديم وشائع بين الشركات وهو عبارة عن أسلوب التشجيع على الشراء والتعامل مع الشركات و المتاجر والذي من خلاله يتيح الفرصة الكاملة إلى المستهلكين حول الدخول إلى قراءة يتم إنشاؤها من قبل الشركة وذلك للحصول على جوائز معينة مقابل شراء السلع أو بأسعار معينة ويتم سحب عينة عشوائية ووضعها جميعا الدخول في السحب على الحصول على الجوائز المطلوب


11 المعارض التجارية

‏تقام الكثير من المعارض الخاصة بي الشركات في مواسم معينة يتم تخصيصها من قبل التاجر أو الشركة ويتم تعيين جزء خاص من المعرض يقوم بعرض فيه المنتجات التي يقدمها وبمجرد أخبار أو الإعلان عن حدوث وقت حدوث ذلك المعرض سيكون هناك إقبال كبير من المستهلكين وتجد اهتمام واسع من قبل الشركات سواء كانا المظهر الخارجي أو تغيير المظهر من الداخل والتصميم بالكامل من أجل خلق راحة وفرصة جيدة لبيع كميات كبيرة من المنتجات 

ويتم بشكل أساسي تخفيض الأسعار بشكل كبير و عقد الصفقات كاملة بين التجار والموردين والمستهلكين



12 الشحن المجاني

‏توفير التوصيل المجاني وخصوصا إذا كنت تمتلك نشاط تجاري ضخم يساعد على زيادة نسبة الشراء بطريقة كبيرة ويمكن ‏استعمال تلك الطريقة لرفع المبيعات في فترة معينة أو من خلال المناسبات

شارك الموضوع